我们SUECS工业技术主要服务满足长期客户各类需求，也兼顾一些新客户当下困难必须帮助！
SUECS项目服务SUECS业务费率综述，CNY
Notes注：具体内容参见页末尾下述附录I解释；
SCS关联联合六大合作协议关系
针对各种伙伴不同性质及客户项目需求不同，我们建立起六种基本合作协议模式，分别为：R型：长期战略发展合作；G型：单次业务项目合作；C型：信誉验证；B型：当前需要需求服务；Y型：地区代表代理；S型：个人关联合作；
SCS@R Accredited Collaboration 关联联合发展合作
Notes注：在我们服务各种客户项目业务需求过程上也针对需要不同技术工程和供应合作者，SUECS秉持开放公平精神，在满足项目各技术商务具体要求的基础上，按以下原则平等对待和选择合作合同商和供应商企业：
a. 首先选择长期战略关联联合协议合作企业，如R级；
b. 战略协议企业缺席时，选择信誉验证企业，如C级；
c. 信誉验证企业缺席时，选择有过往合作经历者按贡献度大小排序，如G级；
d. 无过往合作经历新录入者，按登记时间先后排序；
SCS@B Tailored for Fit Solution Service 针对性方案支持服务
-为客户现在问题提供现实解决方法方案......
为各种工业客户需求提供答案解决方案服务是SUECS最传统原始业务！自2003年我们集聚大量世界范围专业力量致力于不断为各类企业工厂运营，工业工程项目，市场发展客户当地服务，制造供应商异地监督管理等方面提供针对性第三方解决支持支援方案服务。
I. 技术工程项目支持管理：这既可以是不经常从事项目建设投资方委托SUECS对项目规划建设整体实施第三方项目管理，也可以为项目某些节点环节关键性支持服务，诸如提供如项目团队核心人员寻找，关键供应商合同商资格调查验证及过程监管，项目规划方案研审优化以及技术沟通合同条件谈判，项目过程进度监督风险管控，项目完成试验交付验收以及日后保证保障等，同时也可以是为某些项目总包企业承接方在客户那里遇到具体困难提供攻关支持服务；
II. 工业工厂卓越化运营支持：诸如急缺材料零配件寻找，预防维修维护提升改造，紧急支持支援及对外情况处理，OEE效率效益提升以及技术职位专属训练及能力发展等；
III. 市场发展客户支持供应链管理：这主要包括市场发展拓展企业宣传宣扬，技术产品推广推介代理销售，远程客户现场及时支持服务以及异地供应商制作交付过程监督管理等方面；
Notes注：客户清晰单次任务需求可以签订单项目服务协议，而客户需求综合持续复杂可以签订长期关联联合服务合作协议。
SCS@G Single Project Cooperating 单项目合作协议
-临时供应商合同商合作协议
SCS@G级协议主要适用于客户主动求助SUECS寻求项目管理和技术支持帮助，而SUECS没有当前合适长期关联联合合作或客户很满意的各类技术工程合同供应商的情况之下......
相关方可以经常关注SUECS网站或相关业务信息平台（如微信项目群组）发布各种项目新闻信息，通过我们公布联系方式（Mail: business@suecs.com），注明相应项目编号及业务简介发送我们。同时可参加SUECS每周网络电话会议咨询了解相关具体情况。
具体参见会议链接：SUECS Weekly Meeting 苏科斯周会
Remarks提示：SUECS项目服务重要性远超越仅介绍个项目
许多SCS@G合作者初始把SUECS项目服务仅理解为提供介绍个项目关系，正是这种短视思想导致很多项目后续麻烦不断问题重生甚至合约中断合同丢失或项目失控出现巨额亏损......跟下棋很类似，一招不慎满盘皆输：项目前期，大家付出大量努力，但由于某个小小不谨慎丢掉全局的例子在工程项目中比比皆是。既然客户把项目首先委托给我们，那说明SUECS比一般合同商具有更信任成熟的客户关系。在整个项目进程进展过程中，在项目各方之间出现概念差异理念方案对立利益不均衡现象事件十分常见，缺乏第三方在场见证协调的现场常会变得十分紧张僵硬各说各话甚至火药味十足！合同商相对处于弱势也可能因此失去大好机会，诸如：
1）因为客户缺乏信任关系，可能根本就不给解释说明机会：SUECS当然可以争取到合适解释说明机会；
2）即使合理解释，但客户碍于面子，也可能选择让其直接出局：不太熟悉各方误会最好不要直接解释，由SUECS转述沟通不伤客户面子又求得客户谅解配合。毕竟谁也想在自己管理下属面前直接暴露弱点盲点，否则以后不好直起腰杆管理。
3）双方都没错，述求方合理，但客户也有不得已苦衷！既然苦衷，自然不可能跟不熟悉者倾诉，SUECS可及时了解理解，从而促使问题妥善协商解决。
4）双方都有错：这是最常见情况，互相指责，谁也不先认错低头...直接谈十分困难！最好由SUECS从中周旋协调，大家都先消消气,再谈让步和补偿。
Notes说明：SUECS第三方单项目服务主要工作内容
SCS@G合作协议作为临时项目合作性质，SUECS主要受项目投资人委托代表代理或协助项目投资人进行诸如但不限于前期工程供应及技术服务商的信息搜集材料核实验证，项目技术标准要求沟通确认，合同技术报价方案收集及评估评审，合约谈判签订；执行期项目文件技术交底，项目执行文件审核及进程监督，现场监督监造以及过程质量控制，合约变更（增补或取消）管理及差异化协调，合同交付验收以及性能试验试运行等第三方工程技术支持服务等工作。
-信任是多方业务合作基础，也是业务效率和风险可控的必须条件！
我们的业务项目来源主要分两类，一类客户找上门，另一类我们去找客户。一般客户第一类业务项目中的合作方有些许容错度，毕竟他们遇到无法解决的难处有求于我们，受临时时间仓促等客观条件限制，短时间找齐各完美的供应工程商毕竟存在难度；但第二类属于我们主动敲客户门，又有充分事件准备，如有推举的合作技术工程商存在问题那就说不过去......
工业领域的技术环境复杂性又尤其决定了临时选择的合作者（各种合同商供应商工程商）存在信任基础差沟通交流困难，相互不熟悉配合失误多质量效率低，责任意识弱风险管控难度大等根本缺陷，只有经过一定时间接触了解磨合合作，才能真正了解一个合作企业综合能力，方可规避重大风险隐患。
因此，自2014起SUECS着手建立SCS Accreditation Programme信誉验证体系以及SCS@R关联联合企业机制，从而体系化体系化避免业界客户遇到困难问题时临时起意草率乱找工程技术承接商供应商的现象，又同时帮助不同企业专业维系维护一个更广泛全面适用的社会化合同供应商体系（毕竟企业只能维持维护一些常规常用供应商，有些几年甚至十几年才用到一次，如果都日常管理维护起来既不现实也成本太高）。
除此之外，SCS@R关联联合不仅仅是签订份协议，同时签约企业会按SCS Accreditation Programme信誉验证体系标准得到长期全面辅导培训，也会在实际业务中具体支持，在以下方面客户体验会得到彻底改观：
沟通交流能力：听得懂客户真要求什么，能把自己说明白看似简单，但实际并不容易：尤其在缺乏专业背景或者充满情绪对立缺乏信任，沟通需要层层转接情景下......
体系服务能力：很多供应商仅熟悉自己产品，但对客户体系场景很弱甚至完全不懂，也无法提供自身工厂范围以外有效支持支援......
客户责任意识：体现在签合同前唯唯诺诺什么都答应，签合同后消极推诿扯皮敷衍或斤斤计较翻脸不认人.......甚至利用客户经验知识弱点盲区故意埋雷挖坑日后肆意勒索敲诈！
Fig 1. 传统层级沟通模式与SUECS直通对接模式
市场发展能力：SUECS作为全球最大工业界职业老兵体系平台，其强大的市场推动能力备受推崇！这不仅基于看得见遍布世界人员网络体系，更得益于其强大关联联合综合技术方案整合能力。普通单独产品在客户那里可能有很多选择甚至可有可无，但一旦与其它（核心）产品性能及服务能力整合成适配客户的关联联合系统方案那就完全不同，关联联合产品集群同进同出。这一点在各企业协议明确要求：SCS@R关联联合协议企业应在业务活动中在同等或相近近条件下优先考虑选用其它SCS@R关联联合协议企业产品和服务。
SUECS 5R/7P Market Strategy Matrix 市场攻略
正因为如此，SUECS的市场发展推展服务业务目前只限定于签订SCS@R关联联合长期合作协议企业进行。把一个不甚了解未经SCS基础验证从满不确定风险的企业推向市场不仅对客户不负责任而且最终伤害到各方。进一步了解我们市场发展服务详细解释说明参见：SUECS工业技术-市场发展，客户支持及供应商管理服务
SCS@C Accreditation Service 信誉验证服务
专业独立验证是解决疑议争议重要手段
在我们服务客户业务项目的过程中，经常会遇到多方就具体时间问题彼此存疑甚至争议之处，导致事务停滞不前进程搁置误事情况时有发生。不同于其它市场通用用途认证，SCS信誉验证更多就具体发生事件提供可以令存疑争议各方接受信服的第三方独立技术调查佐证证验证说明材料文件等，诸如：
基础介绍说明文件材料存疑？
这主要在收到各种公司介绍产品说明以及项目报价方案，客户自己人员没事时间，从而委托SUECS对相关材料背景进行必要真实性SCS信誉验证核实核查。当然也有材料准备方在材料送出前主动要求SCS信誉验证以增强其材料的市场信誉度及可采信度；
是否有真正能力承接项目？
有些公司材料准备很充分，市场团队介绍也很专业，但执行团队做事完全另一回事。SCS信誉验证有一整套科学专业程序手段二十年来帮助大量客户企业从组织规划，资源调动，过程推进，风险掌控等不同维度对候选者系统能力进行科学验证和筛选而且从未失位失手...
实际真实案例过程事件调查
很多事后客户会要提供项目案例，但经常案例真实但客户不相信；要么提供资料模糊糊涂不知予否不置可否;另外项目进程经常出现非预期意外事件，各方争持争执不下情况时有发生...
凡遇此种种，SCS信誉验证秉持专业中立原则进行客观情况调查说明可有效消除各种疑虑误会甚至争端。
长期稳定服务有保障
如果选择核心供应商半年后倒闭以后咋么办？这恐怕是任何一个用户客户都要严肃考虑的问题,同时也是每一个负责任特别中小企业需要给客户的一个明确交代......在这个高度不确定时代给出确定答案是SUECS项目管理风险管控的重要方面，SCS信誉验证可关联联合持续发展篇章将会针对性给出明确而清晰路径和答案。
SCS信誉验证程序分为SCS@1, 基础状况；SCS@2, 计划组织；SCS@3项目实践；SCS@4持续可靠四个篇章；
具体详见SCS信誉验证专篇介绍：SUECS Industrial Technology_SCS信誉验证程序
SCS@Y Regional Authorized Agent 区域业务代表代理
-代表SUECS代理SCS信誉验证产品
SCS@Y区域代表代理主要是在指定区域授权代表代理SUECS专门业务或代理销售相关SCS关联联合产品服务，在已经建立地区区域负责SUECS区域中心或产品展示厅的日常运营经营，并按SUECS统一规划主办或协助在本地区举办SUECS关联联合会议会展活动。注：区域代表代理初步申请为县区级，以次为地市级，省级和大区级。具体可咨询当前存有地区区域机会。
SUECS区域中心 自2018年起，SUECS苏科斯工业技术在世界各主要工业城市地区计划建立SUECS地区中心，主旨为SCS关联联合企业产品在世界各地提供一个贴近用户的长期性质综合市场推动，产品展示，客户体验，终端销售及服务区域性中心。具体参见以下链接：
SCS关联联合会议 SCS关联联合会议是在世界各地定期或不定期举办SUECS各关联联合方交流会议活动。自2019年以来我们在各主要城市地区轮流举办过多次，受到广泛欢迎。
历次SCS关联联合会议：
第八届SCS关联联合会议于2022年度8月27日在上海SIVECO举行第七届SCS关联联合会议于2022年度6月18日在青岛成功举行第六届SCS关联联合会议于2022年度3月26日在广州举行第五届SCS关联联合会议于2021年度12月18日在苏州成功举行第四届SCS关联联合会议于2020年7月4日在苏州成功举行第三届SCS关联联会议于2020年1月11日北京成功举行第二届SCS关联联合会议于2019年11月16日广州成功举行第一届SCS关联联合会议于2019年8月24日苏州成功举行
SME Professional Development 职业人员发展
-职业人员社会化发展是未来发展趋势！
职场发展分为被动型和主动型。被动性就是背靠大树找一个大公司好公司平稳安逸渡过一生（但代价是职业主动权永远不在自己手里，始终处于被支配地位和以及变革惶恐被动中）；主动型就是面对当代社会越来越多不确定性和挑战主动出击，变被动为主动把未来和命运掌控在自己手中......无论是职场新入行者，过渡窗口期主将，还是功成名就职业老兵，SUECS均可以在当前职场困境中给予必须的帮助，诸如：遭遇职业窗口过渡期精英高度不确定以及知识更新迭代速度，是越来越多的人更容易遭受职业过渡窗口期。不完全统计表明，95%以上的职场人员遭遇过中途职业过渡窗口期，而60%的人遭遇三次以上。每个人的窗口期有长有短，而我们SUECS的各种业务项目也会给许多人员提供各种过渡机会，无论从工作上还是心理上帮助他们渡过最艰苦难熬的日子，有不少人从此更喜欢选择自在高回报的SUECS各种项目业务工作。
学校毕业新生或新入转行者一边是企业找不到可用的人，一边是大量人员闲置找不到事做！很多企业不愿再长期培养人才，希望在市场找可以马上上手的熟手，但又搞不清楚到底需要咋样的人才。绝对满意当然很难，其实很多潜质人才只需要简单介绍训练就能迅速适应大量工作成为绝对骨干，我们SUECS在帮助许多企业和社会人才弥补这一鸿沟方面积累大量经验。很多0-经验学生或新手在SUECS的业务项目中得到历练获得宝贵成功履历，很多因此受到业内重要企业的青睐和追逐甚至成为业内明星传奇员工。功成名就职业老将现代工业社会加速变化周期越来越短不确定性成为常态，企业终生培养员工越来越力不从心，更不愿意自己好不容易培养人才被挖墙角转眼成了竞争对手......带出徒弟饿死师傅，如何在现代环境下实现人才可持续发展成长已经成为这个时代新命题！另一方面，很多职业老将奋斗一生功成名就财富丰满，他们更愿意追逐从容自由无拘无束自我发挥的职业生涯晚期，更愿意把时间精力花在与它人分享成功阅历辅导新人培育后辈实现自我价值传承升华伟大实践中去......在这些大背景下，我么SUECS工业技术经过二十多年的实践，探索出一条依托庞大职业老兵资源社会化关联联合职业人才社会化发展培养之路。基于职业老将mentorship机制给予职场新人难得起飞训练，同时也为老将提供晚期职业生涯继续发挥空间，企业也可避免错配误配以及中短期临时人才难找难管等具体问题。
学校毕业新生或新入转行者一边是企业找不到可用的人，一边是大量人员闲置找不到事做！很多企业不愿再长期培养人才，希望在市场找可以马上上手的熟手，但又搞不清楚到底需要咋样的人才。绝对满意当然很难，其实很多潜质人才只需要简单介绍训练就能迅速适应大量工作成为绝对骨干，我们SUECS在帮助许多企业和社会人才弥补这一鸿沟方面积累大量经验。很多0-经验学生或新手在SUECS的业务项目中得到历练获得宝贵成功履历，很多因此受到业内重要企业的青睐和追逐甚至成为业内明星传奇员工。功成名就职业老将现代工业社会加速变化周期越来越短不确定性成为常态，企业终生培养员工越来越力不从心，更不愿意自己好不容易培养人才被挖墙角转眼成了竞争对手......带出徒弟饿死师傅，如何在现代环境下实现人才可持续发展成长已经成为这个时代新命题！另一方面，很多职业老将奋斗一生功成名就财富丰满，他们更愿意追逐从容自由无拘无束自我发挥的职业生涯晚期，更愿意把时间精力花在与它人分享成功阅历辅导新人培育后辈实现自我价值传承升华伟大实践中去......在这些大背景下，我么SUECS工业技术经过二十多年的实践，探索出一条依托庞大职业老兵资源社会化关联联合职业人才社会化发展培养之路。基于职业老将mentorship机制给予职场新人难得起飞训练，同时也为老将提供晚期职业生涯继续发挥空间，企业也可避免错配误配以及中短期临时人才难找难管等具体问题。Appendix 附录 I：
Charge Fee Rate Category业务费率表，CNY
工业领域不同模式参照比较，SUECS第三方服务性客户综合项目业务成本最低，投入产出效益最高！
Notes注：Annual Base管理费 + Sales Premium销售服务 + Technical Service人工服务
1.
ANNUAL MANAGEMENT BASE年度管理服务费
对于签订长期协议R级关联联合合作企业，C级信誉验证产品企业，Y级授权代理代表企业组织以及个人会员收取一定年度管理服务费，简称年费。R级公司按营业收入分为大(>15亿)，中，小（<1亿）公司三类；Y级以县级行政区为基础单位；C级按每版SCS信誉验证证书收取；M级个人会员按每人每年收取。个人会员如需要申请适用SUECS域名邮箱（例如：zhang.yuan@suecs.com), 另加收200元邮箱使用费）
2. SALES PREMIUM产品销售服务费
针对引导主导的企业产品销售收取产品销售服务费。R和Y级协议产品分为I.合同订制类10%， II. 通用标准类5%，III. 大宗材料类3% ；非R，Y级协议产品销售按10%；一般R级随进度付款，G级随业务项目首付一次即付清。
3. TECHNICAL SERVICE 技术合同服务费
对于SUECS提供的技术服务（合同协议结算）或人工支持支援服务（按人工天数小时结算，例如现场监督验收，安装调式，人员培训，现场支持支援翻译服务等），SUECS另收取30%的第三方服务管理费。
4. SCS ACCREDITATION 信誉验证费
C级SCS信誉验证费分为SCS Certificate证书和现场验证服务人工费两部分。SCS Certificate证书费企业统一为CNY30,000
或等值它币，SME个人资质证明统一为CNY3,000或等值货币；现场验证服务人工费按上述第3条相应标准执行；
5. WARRANTY FEE-G 类项目服务保证金
对于G 类项目服务将根据服务项目大小收取一定数量项目服务预付保证金（按项目服务费10%原则收取）。
6. OTHERS其它
使用SUECS官方邮箱者，例如：xxx@suecs.com，将每年收取CNY1,000使用管理费；
统一咨询邮件：business@suecs.com；
微信：suecsbusiness
